阿里和腾讯谁在薅谁的流量羊毛

浏览:/ 2018-01-30

 

趣店 IPO,市值超百亿,有人分析了之后,说支付宝只占了 12.8% 的股份,但是却在主导趣店的命运,因为流量几乎都是支付宝导过去的。通过支付宝一个并不显眼的入口,趣店通过极低的成本获取了大量目标用户。

 

支付宝的流量真值钱,不是大股东出了大力气,只占了这么低的股份,似乎有点亏。

 

有人问,当初支付宝为什么要投资趣店?为什么不投资别人?答案要回到 2015 年,京东已经率先投资了行业里的另一家创业公司,支付宝又要发展自己的芝麻信用,看中了趣分期的线下能力,其实是各取所需。

 

说到底,这是个流量变现的生意。

 

 

阿里和腾讯,都在想办法提高流量变现的效率。

 


 

阿里的策略主要做收购,腾讯的策略主要是做投资。

 

阿里的收购和投资多是为了流量,而流量是为了提高电商交易。有交易,阿里才有更多收入。优酷土豆有流量,微博有流量,UC 有流量。这些流量都可以很好的变成电商流量。

 

腾讯的投资则更多是为了自己的流量变现,一般的模式是给一笔钱,再加上部分流量的导出,对京东,对搜狗,都是这个模式,腾讯算是流量的输出方。

 

腾讯更强的流量变现能力在游戏上。变现效率比电商还高。但是,游戏的市场大小和电商相比,是数量级上的差异。

 

阿里是流量的输入方,从某种角度上说,腾讯一直在用流量「补贴」阿里。这个流量,腾讯还拿不到钱。

 

比如 QQ 群,微信群,都在一直源源不断的给阿里导流量。而京东似乎还不知道怎么用好微信的流量。

 

 

大公司其实都买流量。国内的大户联网公司都在买流量。腾讯买,阿里买,百度?其实也买流量。在国外,Google 也是买流量的大户。为了抢占用户入口,Google 每年也要支付几十亿美金给其他公司。

 

买流量当然是因为流量不够,买来的流量转手能卖出个好价钱,比如今日头条,自己的流量不够卖,怎么办?出去买点转手卖给用户。

 

流量大户的手里也有垃圾流量,或是不知道怎么变现的流量。像支付宝给趣店的流量,应该就是没想好怎么能更好变现。否则的话,怎么能这么便宜给你。

 

蘑菇街起来那会儿,给淘宝导流量,是被封的。听起来很莫名,往淘宝导流量为啥还不行?你这叫扰乱市场。有了你在外面导流量,淘宝自己的流量还怎么卖出高价钱?

 

就算商家想从外部导流量,那也得在阿里控制之下。比如淘宝客,运营淘宝客的大户,也得是老阿里,跟淘宝一条心的。要是敢跟腾讯眉来眼去,早就换别人了。

 

 

有流量,就有人来蹭你的流量,来薅羊毛。

 

微博是阿里的地盘,但是腾讯系也经常来导流量。比如京东,大促的时候也在微博拿流量。但说实话,抢的不算多。

 

阿里系抢腾讯流量则是持之以恒,一招不成,再来一招。微信刚崛起的时候,眼看着成了流量黑洞,阿里很眼热。各种淘宝商家纷纷通过微信导流,支付宝也通过微信导流,弄得体验很不好。

 

微信出手封了 URL,淘宝迅速搞出了「淘口令」,支付宝则通过「口令红包」,坚持导流量不动摇。你还不能不说人家这也算是创新。不知道内部给了发明人什么物质奖励。

 

更早的时候,是腾讯抢淘宝的流量。要知道,淘宝上,很早就不允许贴 QQ 号和 QQ 邮箱的。那时候,腾讯电商做的不行,一直想从淘宝抢电商用户。

 

中国创业者都欠豆瓣一份人情。你们哪个团队起步的时候没去豆瓣蹭力量?还美其名曰增长黑客,人家阿北找你们收过路费了吗?你们成了之后还对豆瓣冷嘲热讽的,真他妈的鸡贼。

 

 

谁有流量,谁是大爷。Web 时代,百度每年手里大把的流量,控制流量分给谁,但是,也得给百度联盟分钱。这是共生互利的关系。

 

360 浏览器做得快一统江湖那会儿,导航站控制着流量的分发非常赚钱,以至于号称和周鸿?老死不相往来的阿里系公司,私下里也和 360 暗通款曲。没办法,这是生意。

 

这种流量合作,只是流量分发,涉及不到业务数据。所以,一手钱,一手流量,算简单的。百度和淘宝的关系则不一样,百度抓数据分析淘宝业务量,这让淘宝很担心,后来干脆禁止百度爬虫抓取。这一招很厉害,百度的电商也因此找不到准星儿,没做起来。

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