黄斯狄:中小企业SEO到底怎么玩

浏览:/ 2018-01-30

随着营销方式的多元化,很多哀唱SEO、说SEO已死的声音不绝于耳。本文以一种全新的视角带你剖析SEO的前世今生&简单、粗暴的初创企业SEO玩法。

 


 

一,SEO的前世今生

 

1.起先,百度算法很简单,只要多发外链在百度就会有排名。另外刷排名这种方式也非常常见,第一天刷排名,之后的几天排名就会很好。“提权”在当时很简单,很多站长都在闷声发大财。

 

2.之后百度进行了算法调整,比较大的垂直类门户网站兴起。比如B2B、电商等网站。

 

3.再后来,很多闷声发大财的个人站长转到做像留学类的行业门户类的网站,这类网站很多SEO结构比较好、关键词比较多。

 

4.2012年左右,百度算法做了一次比较大的升级。外链需要非常大的量级才能提升排名,量级可能要百万级别,太低肯定没机会。

 

懂行的人非常了解,虽然现在SEO的重要性已经被冲淡了一些,但不代表没有发展的空间。只要有搜索引擎,SEO就会存在。

 

营销多元化的现状下,流量排第一的是社交媒体营销微信微博,第二是视频网站和APP,第三是搜索引擎百度、360等。不过在PC端,搜索仍然是最大的流量入口,可以说搜索还是很重要的。重要性表现在以下几方面:

 

首先,随着社会越来越细分,很多垂直品类出现。

 

例如电商,大部分人肯定会去淘宝、京东等类似的平台搜。但还有很多人记不住这些网站的域名,就会直接在搜索引擎上输入“淘宝”或“京东”。

 

第二,一些不完善、没有成为一线品牌甚至比较模糊的品牌依然会依赖搜索引擎。

 

例如做轴承,客户有可能去大的B2B平台搜,如果记不住平台名字,就看哪家B2B平台的SEO功力好被检索到了。

 

第三,很多低频服务还是依赖搜索引擎。

 

比如婚纱摄影,一般人一辈子就结婚一次,他不会从小就下个APP或记住某个婚纱摄影网站。而是要结婚了再去搜索一下哪家好。再比如招商加盟,如果我有10万块钱想投个项目可能会去搜一下“10万块钱做什么创业项目比较好”。

 

所以只要这类服务存在,搜索引擎就不会消失。从整个大的数据环境来看它还是有生存空间的,只能说营销多元化的发展让企业主有了更多的选择。

 

第四,搜索还有个作用是“求证”。

 

比如今天有人问我镖狮网怎么样,我说:很好、可以考虑,他可能还是会在百度搜下镖狮网到底怎样。如果检索出来的都是好的评价,那么我给他的答案很正确,但如果有负面,他可能就不会选择镖狮网这个平台了。

 

第五,很多慎重型的、选择金额较大的消费也会用到搜索引擎。

 

比如我要买个二手挖掘机,价格可能在四五十万左右,如果我不知道选哪家平台可能会去搜索、对比一下。

 

二,简单&粗暴初创企业SEO玩法

 

对初创企业来说,有这几种花钱比较少的吸粉、推广方式有:SEO、竞价、微信。

 

竞价有些企业玩不好,很大一部分原因是请不到非常厉害的优化师帮你操作账户。如果受众是泛人群,可能更适合做微信营销,但微信的转化率是非常低的,这时候、一定要做搜索引擎营销,搜索引擎是主动搜索,所以非常精准。比如,我现在要采购一个笔记本,我会去搜索。如果是发在微信上宣传的一篇笔记本广告,如果你推送的时候我没有这个需求,哪怕你有我的电话,也不会有转化。

 

中小企业做SEO,有两种方式:外包、自建团队。

 

一、外包:如果中小企业老板对SEO完全不懂,可以找外包去做关键词优化。布更多的网站和更多的词,让尽可能多的客户的搜索习惯进入到你的包围圈里。

 

词基本上分两种:行业词和长尾词。

 

行业词是关乎行业地位的,不一定带来更多客户。比如茶杯厂商,投放“茶杯”“生产茶杯”等词可能不会带来客户。如果是“北京茶杯厂家哪家好”这种可能还是可以带来客户的。

 

带来真实客户的其实还是长尾词,但很多人没有意识到长尾词的重要性。我们之前做过一家长沙的客户,做的是无负压供水设备。当时消耗了二十万左右,几乎每个相关网站、每个地区的词都做了。例如“长沙无负压供水设备多少钱”“无负压设备福州”等,它后来的业绩其实也是可以的。

阅读"黄斯狄:中小企业SEO到底怎么玩"的人还阅读

上一篇:站点审核通过却无法绑定百度熊掌号的原因

下一篇:茅侃侃:一个网络创业者的毁灭之路