如何做好英文SEO网站的利基市场

浏览:/ 2018-01-30

想跟大家分享一下自己的小故事,四年前我开始接触“海外网赚”这个行业,三年前真正开始做英文网站,两年前完成学业。每天大概投入1-2小时,走过很多弯路,也做过无数失败的网站,后来逐渐找到感觉,一步一步从300美金(月收入),做到$1k、$2k、$5k……其实,跟很多厉害的人相比,这点成绩微不足道。但是回想个人心路历程,$15k是我的转折点,当每个月拥有稳健的10万+收入后,我惊喜地发现,最大的收获是自信心提高了。自信体现在两个方面,一是更加果敢的去做尝试、去折腾,二是做网站、做SEO期间收获的很多技能、思维是可迁移的。

 

前阵子去泰国、深圳参加SEO会议,有幸认识了John、Daniel以及NetConcept的诸多同行朋友,被他们对于行业的热爱、坚持所激励,从而分享一些自己的心得体会,希望可以抛砖引玉,相互促进!

 

什么是Niche

 

貌似目前为止还没有一个公认的中文翻译,中文有很多种说法,其中WikiPedia解释如下-

 

利基:英文单词“niche”的音译,指较小的一块区隔(较狭窄的顾客群),有利润而又专门性的市场。

 

我的个人理解是,可以将Niche简单理解为“细分市场”。

 

我们所说做niche网站,即针对某市场的某一部分用户人群,通过建立网站、提供高质量内容,为目标用户提供解决方案,满足用户需求。

 

打个比方,在“健康”这个大类别下面,我们将其范围不断缩小(niche down),可有如下结果:

 

健康-减肥-女性减肥-产后减肥-30岁女人产后减肥-30岁亚裔女人产后减肥-30岁亚裔女人产后运动减肥

 

 

 

在这个例子中,应该选择哪个范围作为切入点呢?

 

每个人对niche的理解都不尽相同,能力、资源、经验等背景也不相同,如果你综合能力强、资源(金钱、时间、技术、等)充足,可选择将“女性减肥”这个较大市场范围作为niche;如果是新手,也完全可以将“30岁亚裔女人产后减肥”作为niche。

 

如果是我来做,“健康”、“减肥”过于宽泛、竞争强,有很多大站在做,不利于打造权威站;而“30岁亚裔女人产后运动减肥”市场又过于狭小而无太多利润空间。因此,我会将“产后减肥”当作目标niche,打造一个“产后减肥”权威站。

 

Niche网站能赚多少钱

 

It depends。

 

月收入范围在$500-$10,000的网站居多,当然,也有$100,000级别的。

 

我们自己的网站portfolio中,少的只有$100,多的有$40,000。

 

 

顺便讲个小插曲,顾小北(公众号:小北的梦呓)以及Max(公众号:跨境电商够资本)曾经分享的网站案例 10beasts.com,去年高峰期月收入有7万多美金,平时有1万多,最终以$59万的价格出售掉了。对于一个只有几十个页面的网站来说,not bad,right?

 

(10beasts.com网站的出售记录,不要问我是怎么获得的-.-)

 

Niche网站优势

 

相对竞争较小:巨头们往往看不上,一旦切入,深耕细作,完全有机会做到垄断或半垄断。

 

投资回报比(ROI)较高:对于成熟的行业玩家来说,10倍以上的投资回报比很常见。当然,相比较而言,天花板不会很高。我的意思是指,投资1万美金,打造一个价值20万美金、30万美金的网站不少见;同样的方法,投资100万美金,很难做出价值2000万美金的网站。

 

提供被动收入。相比于其他“网赚”方式,Niche网站虽然见效较慢,但累积作用强,只要方向正确,时间越久,优势越大。很多盈利颇丰的权威站,中后期都只需要一点点基础维护即可。

 

可复制性强。一旦你熟悉了整套玩法,积累一定资源,可以快速横向复制许多网站。

 

Niche网站流程

 

市场调研:选择痛点(pain point),进行市场验证,计算预期收入。

 

提供解决方案:确定以哪种方式来满足用户需求。

 

网站规划:计算预期投入、ROI,选择网站盈利模式。

 

网站开发:购买域名、服务器,安装网站程序、主题插件。

 

网站运营、推广:更新内容,建立sales funnel,收集邮件列表,社交推广,SEO,等等。

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