电商市场营销之事件营销初解

浏览:/ 2018-01-26
电商,尤其是传统电商,对现在的营销花样大概有些玩不转。新的营销方式需要投入更多的精力去打理,因而有些传统行业电商在对比投入和产出之后就放弃了。其实事件营销大概也是被放弃的一种。那么我们将在文中讨论如何用新人电商以及传统电商做好事件营销?  对于传统行业的电商网站来说,想在短时间内快速的提高企业、产品、网站的知名度和美誉度并树立良好的品牌形象,其营销手段是必须要把握好的,而且营销人员在选择营销方式的时候也要注意,要清楚哪些营销方式可以给你带来直接的效果,哪些无法带来效果,关于营销的效果要做好测试,最终将它选定。目前来说,能够把知名度和美誉度做到直接效果还是有的,比如事件营销,对于一些企业来说也是活动营销。  何为事件营销?可能一些初出茅庐的电商站长不是很了解,对于我们来说,事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或是件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业、网站或产品的知名度和美誉度并树立良好的品牌形象,最终促使成产品或服务的销售目地的手段和方式。 简单的来说,事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻时间得以传播,从而达到广告的效果。近年来,事件营销已经成为国内外比较流行的一种公关传播和市场推广手段。   到目前为止,随着互联网的迅速发展,在互联网上出现了各种营销方式,比如视频、博客、论坛、SNS、微博、微信等,也为事件营销带来很好的辅助营销工具,而且这些等于是为事件营销如虎添翼,也是目前传统行业的电商网站最喜爱的营销工具之一。因为我们所做的是传统行业的眼镜电商网站,所以我们结合平时所做的来和大家交流一下“呐喊互动”公司是如何做的事件营销。相关推荐:8招搞定体育事件的社交营销   说下事件营销的操作要点:   虽然事件营销是一种很不错的营销手段,但营销人员在为网站做事件营销的时候也要注意一些操作要点,我们只说其中的几点,关于更多的可以与我们交流(网上搜索:呐喊互动)。比如: 1,不能盲目跟风   要知道,成功的事件营销有赖于深厚的企业文化底蕴,而不是盲目跟风的学来的,而且做网络营销推广也是如此,不能看到某个方法火了就盲目的去用,关键是看自己适不适合,尽可能的针对自己的情况去营销的结合实施。就比如当前较火的小米手机,小米手机属于高配置低价格的产品,而一些手机厂商也开始模仿小米手机,最终还没是没成功。  2,符合新闻法规   无论你所做的事件营销是怎么去策划的,要记住一点,一定要符合相关新闻法规,千万别去越位。这个是我们总结出的经验,之前我们为了营销一把,于是想出了一个营销方案,因为我们有实体店的,所以我们当时把眼镜的一些产品等放在当地广场上,比如眼镜布、眼镜盒等,然后安排人零头进行哄抢,之后再以一则市民素质不高的新闻来进行对自己的一番炒作。这一事件的新闻价值确实很大,但也颇有争议。在发稿的时候,领导认为这事不雅的行为,甚至对治安有所影响,最终以失败告终。  3,事件与品牌关联   要记住一点,你做的事件营销无论是怎么去策划,一定要与品牌有关联,最后一定要能对品牌起到宣传的作用。比如我们带上眼镜快速恢复了视力,妈妈再也不担心孩子看不清黑板,而这正是与品牌仅仅联系在一起的,戴眼镜快速恢复视力是为了突出眼镜很神奇,非常适合年轻人。但千万别乱扯哦。相关推荐:商业网站的微博事件营销。  4,吸引媒体关注   如果有做过事件营销都比较清楚,事件营销最早也叫新闻营销,可见事件营销与媒体是密不可分的。而且综观各类的事件营销案例,都能找到媒体的影子,而且往往都是因为媒体的介入而火。所以电商运营人员在策划事件营销的过程中,一定要注意引入媒体的力量,而在执行的过程中要吸引媒体的关注和介入。  5,不断尝试   在事件营销实施的过程中,不一定是顺风顺水的,用户对事件的关注程度不一定与营销人员策划时想象的一样。所以想要成功,很重要的一条还是要戒躁戒躁,坚持实施,不断尝试。在这方面,凤姐就是一个典型的案例,关于凤姐就不多说了,相信大家也都知道凤姐是如何做事件营销的。   下面和大家说说我们是如何做事件营销的,“呐喊互动”的方法比较简单,很适合新人参考借鉴,特别是那些传统行业。 1,准备帐号   上述也说了,事件营销不是独立存在的,需要一些其他平台的辅助,而最终常用的辅助手段就是论坛,但现在微信公众平台也非常适合。所以通常在策划实施一个事件营销前,要先准备大量的论坛帐号。要注意,一定要找一个影响力比较大的内容源的论坛,最好是百度新闻源类型的,然后提前注册马甲。   比如,我们准备了一个天涯论坛的大量帐号,最少有200个帐号。当然,这么多帐号一下子的确是注册不了,可以分一段时间注册,也可以在淘宝上购买等级高一些的帐号,这样以来就不需要自己去注册了,有的时候,往往花点钱是可以解决问题的。  2,策划事件   营销人员在准备帐号的过程中,开始策划事件并组织成论坛帖子的形式。如果有站长会做内容营销的,可以借鉴下内容营销。   比如,我们现在要策划一件事件营销,这个事件是凤姐带着眼镜并走红,然后把照片拍下来,再写一下内容,整一个图文并茂版的内容,然后把整个事件策划好,这里我们就不多说了。 3,用图文的形式发到论坛。   当事件策划好之后,将内容发布到论坛,发布的时候要做到图文并茂和富有争议。关于论坛我们建议去天涯,天涯的宣传里很厉害的,很容易炒火一件帖子。另外,则是发布到微信公众平台,发微信的前提是要有大量的粉丝,不然白搭。  4,把马甲炒热   用事先准备好的马甲,把发布的那篇帖子炒热,这个方法是最好的了。   比如,笔者把事先准备好的马甲全部用上,通过VPN去切换IP,然后登录天涯论坛去回复那篇帖子,另外就是通过猪八戒网发布任务,让更的人去炒热这篇帖子,这个方法也是不错的。 5,转载分享   将内容转载到其他的论坛、微博、微信、QQ空间等社交媒体,让更多的人去传播,最终形成病毒营销。   比如,我们通过微信分享到朋友圈,然后让更多的朋友去分享到各自的朋友圈,这样以来就形成了一定的规模,但前提是你的朋友圈里的朋友要跟你关系处的好,这样发挥的效果会更大一些。相关推荐:事件性营销如果玩儿不好,就会变成一把“双刃剑”  6,引入媒体   如果前面几步做的比较顺利,这个时候有些媒体就会主动关注我们,并和我们取得联系进行采访报道,实在不行就主动找媒体。如果通过媒体,事件营销就会推向一个新的高潮。当然,前提是事件本身具有新闻性,而且要符合法律法规。 上述则是“呐喊互动”公司做的事件营销思路,也建议一些传统行业的电商网站、企业等可以通过事件营销去做营销,“呐喊互动”认为这种方法还是不错的,完全可以在最短的时间内把产品、品牌、企业、网站等炒作宣传出去。觉得不错的,想跟我们交流的,可以上网搜索“呐喊互动”,找到我们。

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